Zajęcia 'Negocjacje Handlowe’ to intensywny warsztat trwający 2 dni, skupiający się na technikach negocjacyjnych, komunikacji i strategiach perswazji. Odkryj kluczowe etapy i metody efektywnych negocjacji.
Czas trwania: 2 dni po 6 godzin (łącznie 12 h)
Informacje o szkoleniu:
- czym są negocjacje, rodzaje negocjacji – różnice i obszary zastosowań
- znaczenie komunikacji werbalnej i niewerbalnej przed i w trakcie negocjacji
- badanie potrzeb stron negocjacji – jakie sposoby warto stosować
- techniki negocjacji
- perswazja w negocjacjach – co warto o niej wiedzieć, jak praktykować
- przygotowanie do negocjacji “trójpolówka”
- BATNA
- etapy negocjacji
- techniki obrony przed manipulacją partnera negocjacyjnego
- typy negocjatorów/ klientów/ kontrahentów według metodologii DISC – jak argumentować do poszczególnych stylów zachowań
- negocjacje w ujęciu lokalnym i międzynarodowym – jak “robimy to” my, jak “robią to” inni
- co mówić, a czego nie mówić w trakcie negocjacji
- domknięcie negocjacji – i co dalej
